Le ROAS (retour sur dépense publicitaire) est le ratio qui dit si votre marketing rapporte : ROAS 3 = 1 € dépensé, 3 € de CA généré. Mais attention : un ROAS de 3 peut encore perdre de l'argent si votre marge est de 25 %. Ce calculateur répartit votre budget entre 4 canaux, calcule le nombre de clients et le CA de chacun, puis donne le ROAS global et le verdict de rentabilité.
| Indicateur | Faible | Correct | Excellent |
|---|---|---|---|
| ROAS (CA / dépense pub) | < 1,5 | 1,5 – 3 | > 3 |
| ROAS minimal pour être rentable | 1 ÷ marge (ex. marge 40 % → ROAS > 2,5 nécessaire pour couvrir le coût du produit ; au-delà, le marketing doit financer les frais fixes) | ||
| CAC Google Ads (e-commerce) | 10 – 25 € | < 10 € | |
| CAC Meta (e-commerce) | 8 – 20 € | < 8 € | |
| CAC contenu/SEO (coût outil) | 1 – 5 € | < 1 € | |
| Stade du business | Google Ads | Meta | TikTok/YouTube | SEO/Email |
|---|---|---|---|---|
| Lancement (0–6 mois) | 30 % | 30 % | 20 % | 20 % |
| Croissance (6–18 mois) | 40 % | 25 % | 10 % | 25 % |
| Stabilisation (18 mois+) | 30 % | 15 % | 5 % | 50 % |
La logique : les canaux payants financent le démarrage, le SEO et l'email prennent le relais quand le contenu et la base de contacts accumulent. Détail des canaux dans le guide de monétisation du trafic.