Entrez votre dépense publicitaire, les ventes générées et votre marge brute : obtenez en une seconde le ROI de la campagne, la marge nette dégagée et le chiffre d'affaires minimum pour être rentable.
Le ROI se calcule sur la marge brute, pas sur le chiffre d'affaires : vendre 1 000 € avec 40 % de marge ne laisse que 400 € pour payer la pub.
| ROI | Lecture | Action recommandée |
|---|---|---|
| Inférieur à 0 % | La campagne perd de l'argent : la marge générée ne couvre même pas la dépense pub. | Stop ou refonte complète (offre, ciblage, page de vente). |
| Entre 0 % et 100 % | La pub rembourse sa dépense, mais le profit net est nul ou faible. | Optimisez le taux de conversion ou le panier moyen avant d'augmenter le budget. |
| Entre 100 % et 300 % | Campagne rentable : chaque euro investi rapporte 1 à 3 € de marge brute. | Testez une augmentation de budget de 20 à 30 % en surveillant le coût par acquisition. |
| Supérieur à 300 % | Très bonne performance (ROAS élevé). | Scalez prudemment : le ROI a tendance à baisser quand le volume augmente. |
| Dépense pub | Ventes générées | Marge brute | Marge nette | ROI | Bilan |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 000 € | 2 000 € | 40 % | −200 € | −20 % | ❌ Perdante |
| 1 000 € | 3 000 € | 40 % | +200 € | +20 % | ⚠️ Faiblement rentable |
| 1 000 € | 5 000 € | 40 % | +1 000 € | +100 % | ✅ Rentable |
| 1 000 € | 8 000 € | 40 % | +2 200 € | +220 % | ✅ Très rentable |
| 2 000 € | 10 000 € | 35 % | +1 500 € | +75 % | ✅ Rentable (marge à surveiller) |
| Indicateur | Formule | Exemple (1 000 € de pub, 4 000 € de ventes, 40 %) |
|---|---|---|
| Marge brute | Ventes × Marge % | 4 000 × 40 % = 1 600 € |
| Marge nette | Marge brute − Dépense pub | 1 600 − 1 000 = +600 € |
| ROI | (Marge brute − Dépense) ÷ Dépense × 100 | (1 600 − 1 000) ÷ 1 000 × 100 = +60 % |
| Seuil de rentabilité (CA) | Dépense ÷ Marge % | 1 000 ÷ 0,40 = 2 500 € de ventes minimum |
Prolongez l'analyse avec le calculateur CAC / LTV pour vérifier que chaque client acquis par cette campagne reste rentable dans la durée, et structurez le tout avec le guide stratégie marketing.