L'email reste le canal au meilleur retour sur investissement. Estimez ce que rapporte chaque envoi — et ce que vous gagneriez en améliorant vos taux d'un seul point.
Le taux de clic se calcule sur les emails ouverts, et le taux de conversion sur les clics : c'est l'entonnoir complet qui détermine vos revenus.
| Secteur | Taux d'ouverture | Taux de clic (sur ouverts) | Recommandation |
|---|---|---|---|
| E-commerce | 18 – 25 % | 8 – 15 % | Poussez la récupération de panier abandonné. |
| B2B / SaaS | 22 – 30 % | 10 – 18 % | Segmentez par usage pour nourrir la conversion. |
| Services & freelance | 25 – 35 % | 10 – 20 % | Vos listes petites convertissent souvent mieux : chouchoutez-les. |
| Médias & newsletters | 30 – 40 % | 5 – 10 % | La régularité prime ; surveillez le désabonnement. |
Base : 5 000 abonnés, taux de clic 12 %, conversion 5 %, panier moyen 60 €, 4 envois/mois.
| Scénario | Ouverture | Revenus par envoi | Revenus mensuels | Gain vs base |
|---|---|---|---|---|
| Situation de départ | 25 % | 450 € | 1 800 € | — |
| +1 point d'ouverture | 26 % | 468 € | 1 872 € | +4 % |
| +1 point de clic | 25 % (clic 13 %) | 488 € | 1 950 € | +8 % |
| +1 point de conversion | 25 % (conv. 6 %) | 540 € | 2 160 € | +20 % |
| Liste passée à 6 000 | 25 % | 540 € | 2 160 € | +20 % |
| Indicateur | Formule | Exemple (5 000 listes) |
|---|---|---|
| Ouverts | Liste × Taux d'ouverture | 5 000 × 25 % = 1 250 |
| Clics | Ouverts × Taux de clic | 1 250 × 12 % = 150 |
| Commandes | Clics × Taux de conversion | 150 × 5 % = 7,5 → 7 à 8 ventes |
| Revenus par envoi | Commandes × Panier moyen | 7,5 × 60 = 450 €* |
| Revenus mensuels | Revenus par envoi × Envois/mois | 450 × 4 = 1 800 € |
*Selon les arrondis du tableau précédent, les montants peuvent varier d'un exemple à l'autre ; le calculateur utilise les valeurs exactes non arrondies. Couplez cet outil au calculateur CAC / LTV pour comparer le coût d'un abonné avec ce qu'il rapporte, et au guide stratégie pour choisir vos canaux.