Nuits vendues, nuits disponibles, prix moyen par nuit : taux d'occupation, ADR, RevPAR et revenus de votre location haut de gamme
| Indicateur | Définition | Formule | Exemple |
|---|---|---|---|
| Taux d'occupation (TO) | Part des nuits vendues | Nuits vendues ÷ nuits disponibles | 210 ÷ 365 = 57,5 % |
| ADR (prix moyen) | Revenu moyen par nuit vendue | Revenus ÷ nuits vendues | 1 400 € |
| RevPAR | Revenu par nuit disponible | ADR × taux d'occupation | 1 400 × 57,5 % = 805 € |
| Revenus annuels | Chiffre d'affaires location | Nuits vendues × ADR | 210 × 1 400 = 294 000 € |
| Taux d'occupation | Lecture | Typique pour… |
|---|---|---|
| Moins de 40 % | ⚠️ Sous-performance | Bien mal positionné, surtarifé, ou mauvaise visibilité |
| 40 à 55 % | Correct en saisonnier | Location de montagne hors saison, villa sans vue dominante |
| 55 à 70 % | ✅ Saine | Bien de prestige bien géré (chalet, villa, appartement prime) |
| 70 à 85 % | 🏆 Excellence | Résidences hôtelières, pieds de pistes, Croisette |
| Plus de 85 % | Record | Très rare en haut de gamme : souvent une sous-tarification |
💡 En luxe, mieux vaut un ADR élevé avec 60 % d'occupation qu'un ADR moyen avec 80 % : la rareté perçue justifie le prix, et chaque nuit non vendue protège le positionnement. Trouvez le bon équilibre entre prix et remplissage.
| Bien | ADR moyen | TO annuel | Revenus annuels |
|---|---|---|---|
| Appartement 4 pièces Paris 7e (saisonnier) | 950 € | 58 % | ≈ 201 000 € |
| Chalet 6 chambres Courchevel | 2 100 € | 45 % | ≈ 345 000 € |
| Villa 5 chambres Saint-Tropez (été) | 4 500 € | 52 % (mai-oct.) | ≈ 425 000 € |
| Résidence hôtelière premium (gérée) | 380 € | 75 % | ≈ 104 000 € |
Quel taux d'occupation viser pour un chalet de luxe ? 40 à 55 % sur l'année est déjà très satisfaisant en montagne, car la saison hiver (décembre-avril) concentre la demande. Au-delà, la gestion devient un métier : voir le guide saisonnier.
Pourquoi le RevPAR est-il l'indicateur le plus important ? Parce qu'il combine prix et remplissage : un ADR en hausse avec un TO stable augmente le RevPAR, donc les revenus. C'est lui qu'analysent les investisseurs et les gestionnaires.
Mon taux d'occupation est faible, que faire ? Trois leviers : baisser l'ADR en basse saison, élargir les canaux (Airbnb, Vrbo, agences locales, conciergeries), et améliorer les photos et la description. Mesurez l'impact avec ce calculateur.