Combien de chiffre d'affaires faut-il pour couvrir vos charges ? Le point mort répond.
Le point mort (ou seuil de rentabilité) est le chiffre d'affaires à partir duquel votre activité ne perd plus d'argent : vos marges couvrent exactement vos charges fixes. En dessous, vous êtes en perte — au-dessus, chaque vente est du bénéfice.
La formule dépend de la façon dont vous exprimez votre marge :
| Votre marge est exprimée… | Formule du point mort | Exemple |
|---|---|---|
| En taux de marque (% du prix de vente) | Charges fixes ÷ Taux de marque | 3 000 € ÷ 40 % = 7 500 €/mois |
| En taux de marge (% du coût d'achat) | Charges fixes × (1 + 1 ÷ Taux de marge) | 3 000 € × (1 + 2,5) = 10 500 €/mois |
| En marge unitaire (€/vente) | Charges fixes ÷ Marge unitaire = nombre de ventes | 3 000 € ÷ 15 € = 200 ventes/mois |
Explication : si vous gardez 40 % de chaque prix de vente (taux de marque), il faut vendre 2,5 fois vos charges fixes pour les couvrir. 3 000 € ÷ 0,40 = 7 500 € de CA.
| Poste | Montant mensuel |
|---|---|
| Abonnement Shopify (Basic) | 39 € |
| Applications (avis, emailing, upsell) | 60 € |
| Publicité Meta / Google Ads | 1 200 € |
| Hébergement, domaine, outils (Canva, etc.) | 41 € |
| Assurance RC pro + frais bancaires | 60 € |
| Rémunération du gérant (temps partiel) | 1 600 € |
| Total charges fixes | 3 000 € |
| Taux de marque moyen (produits beauté) | 60 % |
| CA mensuel minimum | 5 000 € |
| Panier moyen 45 € → ventes nécessaires | ≈ 111 ventes/mois (≈ 4/jour) |
💡 Test rapide : un CA de 5 000 €/mois semble ambitieux ? Découpez-le : 4 commandes par jour à 45 €. Soudain, l'objectif paraît atteignable. C'est le point mort qui transforme un vague « il faut que ça marche » en objectif chiffré.
| Charge | Ordre de grandeur | Périodicité |
|---|---|---|
| Abonnement plateforme (Shopify, PrestaShop hébergé…) | 15 à 400 €/mois | Mensuel |
| Applications / extensions e-commerce | 10 à 200 €/mois | Mensuel |
| Publicité en ligne (obligatoire au début) | 500 à 5 000 €/mois | Mensuel |
| Assurance RC professionnelle | 15 à 80 €/mois | Mensuel |
| Comptable / logiciel de facturation | 30 à 150 €/mois | Mensuel |
| Rémunération (même minime) du dirigeant | variable | Mensuel |