La méthode du coefficient, la formule complète avec les frais, et 3 exemples chiffrés
Le réflexe du débutant : acheter un produit 10 €, le revendre 20 €, « donc je fais 100 % de marge ». En réalité, sur une place de marché :
Résultat : 10 € + 3,00 + 0,55 + 0,80 + 0,60 = 14,95 € de coût réel. La « marge » de 5,05 € fond comme neige au soleil une fois les charges fixes payées. D'où la règle d'or : fixez le prix en partant du coût réel, pas du prix du concurrent.
La méthode la plus simple et la plus utilisée en France :
Le coefficient doit couvrir : vos frais variables, vos charges fixes réparties, ET votre marge. Choisir un coefficient au hasard (2, « comme tout le monde ») est une erreur : il dépend de votre structure de coûts.
| Coefficient | Taux de marque (marge ÷ PV) | Marge sur un coût de 10 € | Usage typique |
|---|---|---|---|
| 1,5 | 33,3 % | 3,33 € | Gros volumes, produits alimentaires |
| 2 | 50,0 % | 10,00 € | Produits standard en boutique en propre |
| 2,5 | 60,0 % | 15,00 € | Vêtements, déco, cosmétiques |
| 3 | 66,7 % | 20,00 € | Fait main, produits différenciés |
| 4 | 75,0 % | 30,00 € | Création, niche, marque forte |
⚠️ Ces coefficients valent pour une boutique en propre. Sur une marketplace, la commission (10-17 %) s'applique sur le prix de vente : il faut utiliser la formule complète ci-dessous.
Utilisez le calculateur de prix de vente pour faire ce calcul en 2 secondes, avec le détail poste par poste.
| Poste | Montant |
|---|---|
| Coût d'achat (import, transport inclus) | 12,00 € |
| Frais fixes (emballage + étiquette) | 1,20 € |
| Commission Amazon 15 % | — |
| Marge souhaitée (taux de marque 30 %) | — |
| Prix HT calculé : (12 + 1,20) ÷ (1 − 0,15 − 0,30) | 24,00 € |
| Commission Amazon (15 %) | 3,60 € |
| Marge brute restante | 7,20 € (30 % du prix) |
| Prix TTC affiché (TVA 20 %) | 28,80 € |
Vérification : 24,00 − 12,00 − 1,20 − 3,60 = 7,20 € de marge, soit exactement 30 % du prix de vente. Avec 300 ventes/mois, cela couvre 2 160 € de charges fixes — comparez à votre point mort.
| Poste | Montant |
|---|---|
| Matières premières (résine, moule, pigment) | 6,50 € |
| Main-d'œuvre (30 min × 15 €/h) | 7,50 € |
| Emballage soigné (boîte, papier, ruban) | 1,80 € |
| Frais d'annonce Etsy (0,20 € amorti sur ~10 ventes) | 0,02 € |
| Commission Etsy 6,5 % + paiement ≈ 4 % + 0,30 € | ≈ 10,5 % + 0,30 € |
| Marge souhaitée 40 % du prix | — |
| Prix HT calculé : (15,82 + 0,30) ÷ (1 − 0,105 − 0,40) | ≈ 31,90 € |
| Prix TTC affiché (TVA 20 %) | ≈ 38,30 € |
Le client paie ~38 €, vous encaissez ~31,90 € HT : après commission (≈ 3,65 €) et coûts (15,82 €), il reste ≈ 12,43 € de marge, soit 39 % du prix. C'est le prix de votre temps de création — ne le bradez pas.
| Poste | Montant |
|---|---|
| Coût d'achat (thé en vrac, 250 g) | 7,00 € |
| Frais fixes (sachet kraft, étiquette, protection) | 1,30 € |
| Frais de paiement Stripe (1,5 % + 0,25 €) | ≈ 0,55 € |
| Marge souhaitée 55 % du prix | — |
| Prix HT calculé : (8,30 + 0,55) ÷ (1 − 0,55) | ≈ 19,67 € |
| Prix TTC affiché (TVA 5,5 % pour l'alimentaire) | ≈ 20,75 € |
| Marge brute par vente | ≈ 10,82 € |
Pas de commission de marketplace, mais vos charges fixes (abonnement, pub, salaires) sont entièrement à votre charge : 10,82 € × 277 ventes/mois ≈ 3 000 € de marge brute — vérifiez que ça couvre vos charges avec le calculateur de point mort.
| Frais | Comment le prendre en compte |
|---|---|
| Commission marketplace | En % du prix de vente (15 % Amazon, 6,5 % Etsy…) |
| Frais de paiement | ≈ 1,5-2,5 % + 0,25-0,30 € par transaction |
| Emballage, consommables | En frais fixes par vente |
| Expédition (si offerte) | Coût réel transporteur, souvent > à ce que pense le vendeur |
| Retours, SAV, casse | 2 à 5 % du CA selon la catégorie |
| Abonnement plateforme et applications | À couvrir par la marge brute mensuelle (voir point mort) |
| Publicité | À couvrir par la marge brute mensuelle |
| TVA | Collectée puis reversée : ce n'est pas de la marge |