Prix de vente, taux de commission et TVA : le net vendeur en un clic
| Prix de vente | |
|---|---|
| Commission HT | |
| TVA sur commission | |
| Commission TTC (honoraires) | |
| Net vendeur | |
| Poids de la commission dans le prix |
Formule : commission HT = prix × taux ÷ 100 ; commission TTC = commission HT × (1 + TVA) ; net vendeur = prix − commission TTC. Simulation indicative : les honoraires réels sont définis par le mandat, et toujours annoncés TTC dans les annonces (loi ALUR).
| Prix de vente | Taux | TVA | Commission TTC | Net vendeur |
|---|---|---|---|---|
| 180 000 € | 5 % | 20 % | 10 800 € | 169 200 € |
| 250 000 € | 5 % | 20 % | 15 000 € | 235 000 € |
| 320 000 € | 4 % | 20 % | 15 360 € | 304 640 € |
| 450 000 € | 3,5 % | 20 % | 18 900 € | 431 100 € |
| 120 000 € | 6 % | 20 % | 8 640 € | 111 360 € |
Il n'existe aucun taux légal : la commission est librement négociée entre l'agent et son client, dans le mandat. En pratique, les taux constatés varient selon les régions et le type de bien :
| Type de bien | Taux de commission courant | Remarque |
|---|---|---|
| Appartement en ville | 3,5 à 5 % TTC | Concurrence forte, taux souvent dégressif |
| Maison en périphérie | 4 à 6 % TTC | Mobilisation plus longue, plus de visites |
| Bien de prestige / haut de gamme | 2 à 4 % TTC | Montants élevés, taux plus faible en % |
| Terrain / bien atypique | 5 à 8 % TTC | Délais de vente longs, acheteurs rares |
💡 Le taux « net vendeur » (sans commission) affiché dans les annonces doit toujours être accompagné de la mention des honoraires TTC : c'est une obligation d'information de la loi ALUR.
Le montant doit figurer dans le mandat de vente et être rappelé dans l'annonce et le compromis. En cas de doublon de mandats, seule l'agence ayant réalisé l'acte de vente (ou celle désignée par le mandat) perçoit la commission.
Une commission de 15 000 € peut cacher des dizaines d'heures de visites, de contre-visites et de négociation. Pour savoir si un mandat est réellement rentable, utilisez le calculateur de rentabilité d'un mandat : il intègre votre temps, votre coût horaire et vos frais réels (carburant, photos, annonces, diagnostics).