Temps passé, coûts réels et commission : un mandat est-il vraiment rentable ?
| Commission prévue TTC | |
|---|---|
| Coût du temps passé | |
| Frais annexes | |
| Coût total du mandat | |
| Gain net par mandat | |
| Marge (part du gain dans la commission) | |
| Taux horaire effectif | |
| Seuil de rentabilité (commission minimale) | |
| Gain net annuel projeté (N mandats) |
Formule : coût total = heures × coût horaire + frais annexes ; gain net = commission − coût total ; taux horaire effectif = gain net ÷ heures ; seuil de rentabilité = coût total. Simulation indicative : n'oubliez pas les charges sociales et fiscales sur le gain net.
| Commission | Heures | Coût horaire | Frais annexes | Gain net | Taux horaire effectif |
|---|---|---|---|---|---|
| 6 000 € | 30 h | 40 € | 300 € | 4 500 € | 150 €/h |
| 12 000 € | 50 h | 40 € | 600 € | 9 400 € | 188 €/h |
| 15 000 € | 40 h | 40 € | 500 € | 12 900 € | 322 €/h |
| 8 000 € | 60 h | 50 € | 800 € | 4 200 € | 70 €/h |
| 20 000 € | 80 h | 45 € | 1 200 € | 15 200 € | 190 €/h |
💡 Un mandat à 70 €/h « gagne » de l'argent mais rapporte moins qu'un simple poste salarié : comparez toujours le taux horaire effectif à votre objectif de revenu horaire.
| Étape | Heures typiques | Observations |
|---|---|---|
| Estimation du bien et signature du mandat | 2 à 4 h | Visite, analyse de marché, dossier |
| Préparation (photos, annonces, diagnostics) | 3 à 6 h | Photographe, rédaction, diffusion |
| Visites et contre-visites | 8 à 25 h | Selon le nombre de candidats (10-30 visites) |
| Négociation et compromis | 4 à 10 h | Allers-retours, compromis, dossier financement |
| Suivi jusqu'à l'acte | 4 à 12 h | Conditions suspensives, notaire, relances |
| Total | 20 à 60 h | Les mandats « faciles » n'existent presque pas |
Le niveau de commission dépend aussi du taux négocié : simulez l'impact d'un point de taux avec le calculateur de commission, puis comparez avec vos coûts de gestion locative via le calculateur d'honoraires.
| Critère | Vente (commission) | Gestion locative |
|---|---|---|
| Revenu par dossier | 3 000 à 20 000 € | 6 à 10 % du loyer / mois |
| Régularité | Irrégulière (cycles de vente) | Récurrente, prévisible |
| Temps par dossier | 20 à 60 h concentrées | Quelques heures / mois / lot |
| Risque d'impayé | Faible (réglé au notaire) | Réel (voir impayés) |
| Combinaison conseillée | Ventes pour le revenu, gestion pour la régularité de trésorerie | |